外贸人必看！90% 企业熬不过三年，只因没找对获客路

这两年，身边做内贸的朋友，十个有八个都在问：“外贸怎么搞？”

原因大家都懂——国内太卷了，价格战打得头破血流，利润薄得像纸，不往外走，真没活路。

但现实很扎心：想靠外贸翻身？先问问自己能不能熬过前两年。

我们接触过太多从内贸转外贸的老板，发现一个几乎不变的规律：

• 第一年，60%的人就放弃了——投了钱没单，心态崩了；
• 第二年，又走掉30%——试了阿里、Google、社媒，还是没起色，觉得“外贸也不过如此”；

• 最后能坚持到第三年的，大概就剩10%。

而恰恰是这10%，才真正摸到了门道。不是说他们突然爆单了，而是终于搞明白：外贸不是换个地方卖货，而是一整套新打法。

很多人以为，开个阿里国际站、投点Google广告、发发Facebook、TikTok这些社媒，客户就自动来了。结果呢？钱花了，数据看了，询盘寥寥，最后觉得“外贸水太深”，转身回去了。

其实哪有什么“水深”，就是没经历过足够的试错。

1.产品是不是老外真需要的？

2.广告词写的是不是人家搜的词？

3.落地页能不能让人3秒内看懂你在卖啥？

4.客户问你MOQ，你回得专业吗？

这些细节，没人教，只能自己撞墙、复盘、再试。有钱的，拿钱换时间，快速试；没钱的，拿时间换经验，慢慢试。

但不管哪种，都得“试”。最怕的不是没结果，而是试了一次没成，就说“这路走不通”。说句实在话：最后能赚到钱的外贸人，不是运气好，也不是特别聪明，就是比别人多摔了几次，但每次爬起来，还继续往前走。